L'arte di Creare Valore: Da Negoziazione Competitiva a Negoziazione Collaborativa

Mentors4u in collaborazione con il Coach Matteo Grosso, (https://www.linkedin.com/in/matteo-grosso/), formatore esperto di Leadership e Comportamento Umano, Mentor M4U: “L'arte di Creare Valore: Da Negoziazione Competitiva a Negoziazione Collaborativa” organizza il primo percorso in esperienziale in lingua italiana, pensato per studentesse e studenti iscritti all’Università, che si terrà su Zoom in due appuntamenti (27 novembre dalle 11:00 alle 13:00 e 2 dicembre dalle 11:00 alle 13:00) con l’obiettivo di unire Teoria, Pratica e Giochi di Ruolo per sviluppare abilità negoziali win-win, empatia strategica e lucidità sotto pressione.

Durante la prima sessione, giovedì 27 novembre dalle 11:00 alle 13:00 su Zoom, esploreremo le Strategie Negoziali e la Teoria dei Giochi, partendo da concetti chiave come ZOPA, BATNA, ancoraggi e concessioni.

Analizzeremo come bias cognitivi e dinamiche di potere influenzano il processo negoziale, passando dalle logiche competitive a quelle cooperative, secondo i principi di Harvard, Kahneman e Axelrod.
Attraverso due Assessment dedicati – Three Negotiator Types e Thomas-Kilmann Conflict Mode – ogni partecipante acquisirà maggiore consapevolezza del proprio stile negoziale e delle reazioni comportamentali in situazioni di stress e conflitto, imparando ad affrontarle con più flessibilità.
 
Durante la seconda sessione, martedì 2 dicembre dalle 11:00 alle 13:00 su Zoom, approfondiremo la pratica avanzata: simulazioni di negoziazioni a più variabili, Domande Calibrate, gestione della difensività e applicazione delle tecniche di Empatia Tattica (mirroring, labeling, parafrasi, silenzio dinamico, accusation audit).

Grazie a Role Play ispirati alla scuola di Harvard, INSEAD e al Black Swan Group, i partecipanti svilupperanno durante i due appuntamenti una mentalità negoziale fondata su autocontrollo, assertività e cooperazione, imparando a creare valore condiviso e soluzioni che soddisfano tutte le parti coinvolte.

Le specifiche per la partecipazione sono indicate al link di iscrizione: https://www.mentors4u.com/eventi/negoziazione25